Жиырма жыл бойы цифрлық маркетинг қарапайым схемамен жұмыс істеді: жақсы контент жаса, сілтемелер ал, Google-да ранжирлен, трафик ал. Трафик — лидтер. Лидтер — ақша. Бүкіл интернет экономикасы кликтерге негізделді.
Бұл келісім бұдан былай жұмыс істемейді.
Не болды
Адам «шағын бизнес үшін ең жақсы CRM» деп сұрағанда, ол енді он көк сілтемені баспайды. Ол бір жауап алады — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews немесе басқа AI-көмекшіден. Жауап синтезделген, құрылымдалған және түпкілікті. Басуға қажет жоқ.
Бұл нөлдік клик мәселесінің шектен шыққан нұсқасы. Егер AI толық жауап берсе, пайдаланушының сіздің сайтыңызға кіруге себебі жоқ. Воронка құрғайды. Серіктестік табыс құлайды. Сіздің мінсіз оңтайландырылған лендингтеріңіз көрінбейтін болады.
Клик экономикасы күлге айналды. Оның орнына жауап экономикасы өсті — мұнда валюта трафик емес, дәйексөз.
Түсіну керек үш ығысу
1. Кілт сөздерден — мәндерге (entities). AI кілт сөздермен ойламайды. Ол білім графтарымен ойлайды — байланысқан фактілер желісімен. Сіздің брендіңіз енді кілт сөздер жиынтығы емес. Ол мән — графтағы түйін, басқа түйіндермен байланысы бар. Егер AI сізді мән ретінде танымаса, оның әлемінде сіз жоқсыз.
2. Сілтемелерден — фактілер консенсусына. Сілтемелер AI қарастыратын бастапқы дереккөздер пулына түсу үшін әлі маңызды. Бірақ дәйексөзді жеңу үшін басқа нәрсе қажет: сәйкестік. Егер сіздің сайтыңыз, Wikidata бетіңіз, салалық профильдеріңіз және үшінші тарап мақалалары сіз туралы бір нәрсені айтса — құрылымдалған, машинаоқылатын түрде — AI мұны ақиқат деп қабылдайды. Бұл «фактілер консенсусы» беделді доменнен алынған бір сілтемеден ауыр басуы мүмкін.
3. Әдемі контенттен — шығарылатын фрагменттерге. AI сіздің бетіңізді толығымен оқымайды. Ол оны фрагменттерге — чанктарға — бөледі және пайдаланушының сұрауына ең жақсы сәйкес келетіндерін таңдайды. Сіздің міндетіңіз — ең әдемі мақаланы жазу емес, әр абзацы дербес, фактілерге бай жауап бола алатын контент жазу. «Мінсіз чанк» мінсіз эссені жеңеді.
Не істеу керек
Мен соңғы бірнеше айды осы ығысуды зерттеуге жұмсадым. Зерттеулерді оқыдым, патенттерді талдадым, әр түрлі RAG-жүйелерде промпттарды тестіледім, мұны қазір анықтап жатқан адамдармен сөйлестім. Содан кейін бәрін бір құжатқа жинадым.
AIO Playbook (AI Optimization) — генеративті AI дәуіріндегі көрінуге және беделге арналған практикалық нұсқаулық. Ішінде:
- AI қалай «ойлайды» — білім графтары мен RAG қарапайым тілмен
- 90 күндік енгізу жол картасы
- AI-көрінуіңізді бүгін тексеруге дайын промпттар
- Жетілдірілген стратегиялар: AI-дің ішкі сұрауларын кері-инжинирингтеу, оқыту деректерінің көзі болу, AI-агенттерге оңтайландыру
The Complete AIO Playbook Amazon-да →
Бүгін жасауға болатын бір нәрсе
Playbook-тан бір промпт алыңыз. Іске қосыңыз. AI сіздің брендіңіз туралы қазір не айтатынын қараңыз. Бұл сіздің бастапқы нүктеңіз. Бәрі қайда тұрғаныңызды түсінуден басталады.
AIO-да жеңетін бизнестер мінсіз стратегиялары бар бизнестер емес. Бастаған, тұрақты болған және үйрене отырып бейімделген бизнестер.
Сіздің кезегіңіз.